展會是會業(yè)市場營銷活動(dòng)的重要組成部分，然而，中小企業(yè)每年周于展會的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)展會效益的最大化，對于中小企業(yè)展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業(yè)展商如何從4P理論的角度來制定并實(shí)施展會營銷策略。

　　1、展會產(chǎn)品(Product)策略

　　企業(yè)在參展前，應(yīng)該確定要重點(diǎn)展示的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇要符合展會的主題，并體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢。例如一個(gè)企業(yè)同時(shí)有風(fēng)電和太陽能行業(yè)的產(chǎn)品，如果參加的是風(fēng)電展，就應(yīng)該重點(diǎn)展示與風(fēng)電相關(guān)的產(chǎn)品。如果企業(yè)需要將產(chǎn)品實(shí)物帶到展臺來展示，那就需要提前安排好運(yùn)輸、安裝維護(hù)、現(xiàn)場展示等事宜，讓展品充分發(fā)揮作用。

　　2、展會價(jià)格(Price)策略

　　在市場營銷中，定價(jià)的策略和技巧有很多。對于展商來說，在展會的時(shí)候可以采取折扣定價(jià)。企業(yè)可以利用展會契機(jī)，推出特價(jià)產(chǎn)品、特價(jià)套餐，對于現(xiàn)場簽單的客戶，提供額外折扣等，以此來刺激客戶實(shí)施購買行為。

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　　3、展會渠道/地點(diǎn)(Place)策略

　　市場營銷組合4P中的Place，代表分銷渠道。因本文論述的是展會營銷方案，所以在此將Place理解為地點(diǎn)，也就是企業(yè)展臺的位置。展臺位置對于展商來說至關(guān)重要。為了爭取到好的展臺位置，企業(yè)要盡早預(yù)定展臺，此時(shí)往往可選的位置較多。通常來說，靠近展覽中心主登陸大廳的展館，觀眾最容易抵達(dá)，因而人流景最多，每個(gè)展館中，又以靠近入口和主通道兩側(cè)的展臺位置最佳。此外，企業(yè)可以通過要求靠近某知名公司，或是避開直接競爭對手等方法來選擇最佳位置。值得一提的是，對于中小企業(yè)而言，如果有機(jī)會與其合作單位一起參展，不失為一種很好的選擇。兩個(gè)單位一起參展，可以使用更大的展臺(一般的原則下，展臺面積越大，位置越好)，組織更好的展臺設(shè)計(jì)和裝修，邀請更多的潛在客戶來參觀，同時(shí)，兩家公司分擔(dān)參展費(fèi)用，可以有效降低單個(gè)公司的負(fù)擔(dān)。

　　4、促銷(Promotion)策略

　　在展會活動(dòng)期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通，進(jìn)而推出相關(guān)活動(dòng)，利用客戶心理期待值來加大活動(dòng)力度。

　　歸根結(jié)底，展會是一個(gè)綜合的服務(wù)平臺，企業(yè)如果真的想在展會上嶄露頭角，最重要的還是公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)的核心競爭力提高，產(chǎn)品在市場上具有優(yōu)勢，那么按照以上基本步驟實(shí)施，相信展會將起到一個(gè)推波助瀾、畫龍點(diǎn)睛的作用。