做展廳，向來(lái)是智能燈光老板們的興奮點(diǎn)，也是痛點(diǎn),有很多老板年年在折騰展廳，因?yàn)榭傆X(jué)得不滿意，總有新想法,有很多老板，裝修展廳的時(shí)候，時(shí)間戰(zhàn)線拉得特別長(zhǎng)，因?yàn)榭傆X(jué)得不滿意，總有新想法,多少年來(lái)，就這么痛并快樂(lè)著。

　　這幾年，生意不那么好做，大多數(shù)老板不敢隨便瞎折騰了，但是，現(xiàn)在市場(chǎng)需求變了，不更新展廳，生意那就更不好做了，怎么更新?不知道，痛苦，還有很多老板原來(lái)展廳大幾百平上千平甚至幾千平的，不把它變小，恐怕很難扛得住了。

　　小展廳做成啥樣?不知道，痛苦。

　　那么，我們今天就來(lái)聊聊智能燈光展廳的底層邏輯和它應(yīng)該是什么樣的。

　　首先，智能燈光的生意，是為用戶提供解決方案服務(wù)的生意，不是賣(mài)貨的生意。所以，業(yè)務(wù)應(yīng)該是，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是，展廳也應(yīng)該是圍繞著用戶需求和體驗(yàn)展開(kāi)，而不是圍繞著產(chǎn)品展示開(kāi)展。

　　用戶關(guān)于智能燈光的需求，其實(shí)是沒(méi)有概念的，因?yàn)樗麄兤綍r(shí)沒(méi)有那么關(guān)心，也不關(guān)注燈光，所以，是需要被教育提升和被體驗(yàn)刺激的。

　　這意味著你的展廳需要有兩個(gè)非常核心的功能：智能燈光的價(jià)值故事和內(nèi)容，智能燈光場(chǎng)景體驗(yàn)。

　　前者是通過(guò)主理人或者燈光咨詢師的接待和介紹講解，讓業(yè)主從理性層面(理性腦)理解和認(rèn)知到智能燈光的價(jià)值和認(rèn)可你的專業(yè)度，從而提升價(jià)值感知提高心理預(yù)算，和產(chǎn)生信任感提供成交概率。

　　后者是通過(guò)展廳空間里的沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，讓業(yè)主從感性層面(情緒腦)直觀看到、感受和體驗(yàn)到智能燈光對(duì)于他的美好家居生活的價(jià)值，通過(guò)效果完成種草，從而讓業(yè)主提升價(jià)值感知和提高心理預(yù)算，刺激欲望產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求想要帶走。

　　展廳做好以上這兩點(diǎn)，可以提升用戶價(jià)值感知解決需求和預(yù)算問(wèn)題，以及專業(yè)信任問(wèn)題，對(duì)于提高客戶成交率至關(guān)重要。

　　在這一點(diǎn)上，各位老板，你自己不會(huì)做，或者做不好，很正常，因?yàn)槟銢](méi)有關(guān)于智能燈光價(jià)值故事和內(nèi)容的系統(tǒng)化知識(shí)，也沒(méi)有如何營(yíng)造場(chǎng)景給用戶提供視覺(jué)、健康和情緒價(jià)值的燈光設(shè)計(jì)方法論體系。

　　要解決問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人，找信可威。