展會是一種最有效最直接的營銷方式，企業(yè)參展的目的顯而易見，打開市場，擴大影響力，展示品牌，提升行業(yè)中名氣，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略等等，但是參展商參展的需求和企業(yè)之間的關(guān)系。

　　1、參展需求與企業(yè)規(guī)模的關(guān)系

　　綜合不同規(guī)模的參展商數(shù)量和行百分比來判斷,員工數(shù)量在100-499名的企業(yè)及員工數(shù)量在10-49名的企業(yè)參展需求最強烈;員工數(shù)量為1-9名的小企業(yè)及員工數(shù)量為1000名員工以上的大型企業(yè)參展需求較弱(這說明中小型企業(yè)參展需求最強烈，明顯高于小型企業(yè)和大型企業(yè))。原因有兩個，一則小型企業(yè)實力有限，不僅費用比較敏感，而且無法體現(xiàn)參展優(yōu)勢。二則大型企業(yè)已經(jīng)建立了比較穩(wěn)固的市場地位，只會選擇參加大型的品牌展，其數(shù)量需求不大。

　　2、參展需求與企業(yè)開辦時間的關(guān)系

　　綜合不同開辦時間的參展商數(shù)量和行百分比來判斷，參展需求最強烈的是開辦時間6-10年的企業(yè)，其次是開辦時間11-20年的企業(yè)(這表明處于提升發(fā)展階段的企業(yè)參展需求明顯高于處于成長初始階段或成熟穩(wěn)定階段的企業(yè))。這其中的原因一則處于成熟穩(wěn)定階段的企業(yè)其市場形象、市場占有率已經(jīng)比較穩(wěn)固，企業(yè)參展需求相對較弱;二則處于創(chuàng)業(yè)或生存階段的企業(yè)參展需求較弱的原因與企業(yè)實力、產(chǎn)品線、企業(yè)文化等方面有關(guān)。

　　3、參展需求與企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)的關(guān)系

　　從不同經(jīng)營性質(zhì)的參展商數(shù)量和行百分比來看，制造商是產(chǎn)業(yè)型展覽會的主體，他們參展需求非常旺盛。而代理商需求較弱的原因一則他們是專業(yè)銷售公司，人員銷售是最主要的營銷手段，二則代理商通常規(guī)模較小，對費用比較敏感。

　　參展商參展需求的行為特征對主辦方有效招展提供了一些啟示。企業(yè)參展需求較大是主辦方組織參展商的重要基礎，特別要針對中小型企業(yè)具有較高的參展需求、針對開辦時間處于提升發(fā)展階段的企業(yè)具有較高的參展需求、針對制造商具有較高的參展需求采取有針對性地有效組織方式。

　　文章來源：《參展商參展需求行為特征》，作者：羅秋菊，轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的，如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!